筆記本大軍沖擊市場，最傳統(tǒng)的臺式電腦正在經(jīng)歷一場身價蛻變，要么低價促銷，徹底變?yōu)榇蟊娤M品，要么走上大宗家電一般的奢侈路線，而后者通常是更困難的玩法。
記者昨日獲知，聯(lián)想即將在8月8日發(fā)布包括365臺奧運紀念機型在內(nèi)的“天驕”系列臺式電腦，它們的定價基本在萬元左右，已經(jīng)超出目前筆記本電腦的主流價位。這么昂貴的臺式電腦，在中國的消費市場已很久未見。
在家用電腦中，天驕系列一向保持著7000元以上的高端定位，雖然在賣場的人氣弱于低端機，但利潤卻一直最高。聯(lián)想方面對高端機型的感受是，只要對提升“娛樂品質”有明顯效果，高端群體就一定“消費得起，愿意去買”。記者了解到，即將推出的機型主機只有平常主機的七分之一大，從鍵盤到鼠標全部無線，據(jù)說影音娛樂的品質，“筆記本絕對無法相比”。
實際上，PC廠商在臺式電腦領域的競爭已出現(xiàn)兩極分化。一部分更注重價格，廠商們拼銷售能力，拼誰更能控制成本；另一部分則是拼設計、服務和使用感受，這在聯(lián)想內(nèi)部被命名為“效率營銷”和“價值營銷”。
聯(lián)想集團副總裁夏立表示，高端的臺式電腦正在進行價值營銷實驗。他舉例說，即將亮相的產(chǎn)品如果定價一萬元左右，過了一年之后仍然會值這樣的價格，絕對不會打價格戰(zhàn)。這樣的“變臉”一旦完成，傳統(tǒng)的臺式機業(yè)務將迎來寶貴的增長機會。
不過，為了將高端路線推行到底，PC廠商必須尋找更加特殊的銷售渠道，“相同的產(chǎn)品，放在中關村和放在國貿(mào)商城，絕對是兩種感受�！甭�(lián)想消費臺式營銷總經(jīng)理王忠說。據(jù)悉，聯(lián)想正在考慮的新渠道包括網(wǎng)絡銷售、電視銷售或者會員制的方式，百安居這樣的家裝賣場也在考慮當中。
夏立表示，聯(lián)想對于新渠道的選擇標準會“近乎苛刻”，目前已經(jīng)啟動了新的渠道整合工作，“渠道商聽到這個事情非常興奮”。據(jù)了解，只要業(yè)務“保本”，聯(lián)想對高端臺式機的持續(xù)投入將沒有任何懸念。無論如何，更昂貴的臺式機最終將離開“讓人汗流浹背”的電腦賣場，也許過不了多久，人們就可以在高爾夫球場發(fā)現(xiàn)它的銷售點。
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