萍礦機(jī)械廠轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)發(fā)展模式，準(zhǔn)確把握產(chǎn)品市場(chǎng)走勢(shì)，利用產(chǎn)品研發(fā)、制造和技術(shù)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在穩(wěn)定萍礦和江西煤炭集團(tuán)公司內(nèi)部市場(chǎng)基礎(chǔ)上，積極拓展外部市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了以服務(wù)內(nèi)部市場(chǎng)為主向內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)同步發(fā)展的轉(zhuǎn)變。通過(guò)強(qiáng)力推進(jìn)，曾經(jīng)養(yǎng)在深閨無(wú)人知的萍礦煤機(jī)產(chǎn)品，如今不僅跳出了萍礦，而且走向了省內(nèi)外市場(chǎng)。
機(jī)械廠是一家有著60多年機(jī)械制造歷史的老廠，其雄厚的技術(shù)隊(duì)伍遠(yuǎn)近聞名。近10年來(lái)，隨著技術(shù)人員隊(duì)伍的減少流失，對(duì)外業(yè)務(wù)拓展乏力，制造產(chǎn)能業(yè)績(jī)逐年減少，其功能僅限于服務(wù)內(nèi)部市場(chǎng)。2010年以來(lái)，機(jī)械廠重新審視自己的發(fā)展方向，改變甘守內(nèi)部市場(chǎng)的做法，把發(fā)展的觸角伸向公司外、省外，甚至國(guó)外，提出了“鞏固內(nèi)部市場(chǎng)，提升江西市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)貴州、云南，走出國(guó)門(mén)”的戰(zhàn)略構(gòu)想，一場(chǎng)強(qiáng)力開(kāi)拓營(yíng)銷市場(chǎng)的硬戰(zhàn)全面展開(kāi)。
在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，機(jī)械廠以打開(kāi)萍鄉(xiāng)和本省市場(chǎng)為突破口，把煤機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)產(chǎn)業(yè)做到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)小煤礦。如承接了湘東區(qū)上湄礦生產(chǎn)能力由6萬(wàn)噸改成9萬(wàn)噸的地面運(yùn)輸系統(tǒng)改造項(xiàng)目。在九江修水節(jié)能招標(biāo)中，機(jī)械廠一舉中得141.6萬(wàn)元的大單，實(shí)現(xiàn)了一單破百萬(wàn)的紀(jì)錄。在內(nèi)部市場(chǎng)，機(jī)械廠逐步將業(yè)務(wù)發(fā)展到了樂(lè)平礦務(wù)局、新余礦業(yè)公司等江煤集團(tuán)所屬企業(yè)。
今年初，機(jī)械廠考察了云南、貴州煤機(jī)市場(chǎng)，加大了對(duì)西南市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，制定了切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，通過(guò)加大產(chǎn)品宣傳，召開(kāi)礦用產(chǎn)品推介會(huì)、座談會(huì)、供應(yīng)采購(gòu)會(huì)，建立省外銷售辦事處，打開(kāi)了云貴煤機(jī)市場(chǎng)。在云南，成功銷售了壓風(fēng)自救器200臺(tái)，大傾角皮帶機(jī)、猴子車（人行車）等業(yè)務(wù)正在實(shí)施；在貴州，對(duì)部分煤礦銷售安裝了大傾角皮帶機(jī)、翻籠、給煤機(jī)等設(shè)備。
在狠抓外部市場(chǎng)的同時(shí)，機(jī)械廠沒(méi)有放棄內(nèi)部市場(chǎng)，而是不斷提高技術(shù)水平和服務(wù)質(zhì)量，全力配合煤礦安全生產(chǎn)。4月5日清明節(jié)，白源礦煤場(chǎng)絞車出現(xiàn)故障，影響到煤炭裝車外送，接到通知后，機(jī)械廠職工放棄節(jié)日休息，立即趕赴現(xiàn)場(chǎng)，將絞車修好。10月下旬，高坑礦送來(lái)一根磨損嚴(yán)重的壓風(fēng)機(jī)軸，為了不影響壓風(fēng)機(jī)運(yùn)轉(zhuǎn)，機(jī)械廠裝配、金工車間工人通宵達(dá)旦地?fù)屝�，用最快時(shí)間解了高坑礦的燃眉之急。由于機(jī)械廠重服務(wù)、講信譽(yù)，內(nèi)部市場(chǎng)不僅沒(méi)放松，業(yè)務(wù)反而提升，僅8月份一個(gè)月完成產(chǎn)值就達(dá)1100萬(wàn)元。
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